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微信營(yíng)銷(xiāo)剛起步時(shí)都會(huì)遇到一個(gè)很?chē)?yán)重的情況：粉絲數(shù)量少?
這時(shí)的首要任務(wù)是“如何地增加粉絲的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售?”
果大伯在用“饑餓營(yíng)銷(xiāo)方程式”操作四川漢源蘋(píng)果就巧妙的實(shí)現(xiàn)了這一點(diǎn)，這也是后面實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)銷(xiāo)售的起點(diǎn)。你也可以把這些技巧應(yīng)用到你的項(xiàng)目中……
4個(gè)技巧幫你獲得流量
好不容易發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新產(chǎn)品，要想靠產(chǎn)品賺錢(qián)，你需要做的是：
讓更多的人知道。
讓更多的人感興趣!
讓更多的人有購(gòu)買(mǎi)欲望!
讓更多的人相信你的產(chǎn)品能解決他們的問(wèn)題!
讓更多的人覺(jué)得應(yīng)該買(mǎi)你的!
所有這些都有一個(gè)前提，就是你的流量從哪里來(lái)?
果大伯他曾站在漢源的蘋(píng)果園里，也在想，這些天賜之物，為什么沒(méi)有人能把這些東西分享出去。
我們?cè)賮?lái)看果大伯的操作。
果大伯在朋友圈發(fā)第一篇文章：
海拔3000米的地方……四川省很多!我們采的這片蘋(píng)果園……大概道路不通的原因!蘋(píng)果園幾乎等于荒蕪野生!雜草沒(méi)有人清理!打開(kāi)卻很好吃，果芯因?yàn)樘撬木壒市纬擅蹱?特別甜!
點(diǎn)贊無(wú)數(shù)，那么，這種產(chǎn)品就是一個(gè)好產(chǎn)品!既然有這么多人點(diǎn)贊，果大伯他就說(shuō)了，果大伯他決定采上幾百斤帶到山下，誰(shuí)轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)內(nèi)容而且點(diǎn)贊達(dá)到50個(gè)的，果大伯他就送他們5斤。
請(qǐng)注意，這是真的送，不能吹牛，送多少斤，送多少人要說(shuō)清楚，不要弄得像個(gè)騙子一樣，說(shuō)送不送最后成了不倫不類(lèi)的。
果大伯他為了真的給大家送蘋(píng)果，就建了一個(gè)送蘋(píng)果的群，凡是轉(zhuǎn)發(fā)者就加群，也可以?huà)叽a進(jìn)群。
群建好后，果大伯看到群人數(shù)達(dá)到了50人，就發(fā)了一個(gè)紅包，規(guī)定搶到尾數(shù)5的就留下聯(lián)系方式，果大伯直接送蘋(píng)果。群里對(duì)這種搶法支持者多，反對(duì)者少。于是果大伯發(fā)幾輪紅包后，中獎(jiǎng)?wù)呔陀辛?0幾個(gè)。
果大伯他的群里的人數(shù)也在不停地升，果大伯對(duì)大家說(shuō)：“本群人數(shù)如果達(dá)到200人，果大伯會(huì)連續(xù)發(fā)一個(gè)星期紅包搶蘋(píng)果活動(dòng)。在不到2個(gè)小時(shí)群人數(shù)就達(dá)到了300多人。”
第一招、點(diǎn)贊大賽活動(dòng)引流。
社群的流量和PC端不一樣，靠不了搜索，最好的辦法是激發(fā)大家的參與度。
果大伯他想，群人數(shù)現(xiàn)在有300人了，讓大家買(mǎi)蘋(píng)果，是必須的，但是如果能讓大家靜下來(lái)聽(tīng)一下果大伯介紹蘋(píng)果呢?
果大伯他想了一夜，第二天發(fā)起了一個(gè)點(diǎn)贊大賽的活動(dòng)，所有群友都可以參與，把果大伯他寫(xiě)的一段關(guān)于蘋(píng)果的文字轉(zhuǎn)發(fā)到自己的朋友圈，點(diǎn)贊前10名的給予獎(jiǎng)勵(lì)。
獎(jiǎng)勵(lì)的設(shè)置要有趣，大家敏感，不需要一上來(lái)就搞送蘋(píng)果6S這樣的大活動(dòng)，先從小的開(kāi)始。
群友們參與的熱情很高，這是果大伯沒(méi)有想到的，果大伯的獎(jiǎng)勵(lì)是一箱蘋(píng)果。有20多人參與了這次的點(diǎn)贊大賽，占總?cè)藬?shù)的不到10%，但神奇的事發(fā)生了……
這一天果大伯他新建的微店，瀏覽人數(shù)破1000人。蘋(píng)果賣(mài)了100多箱。于是果大伯又再接再厲。
第2招：建新群引流。
果大伯他再次在群里發(fā)了一個(gè)新活動(dòng)，就是所有群友，如果建群達(dá)100人，并把群名改成果大伯要求的群名，就送一箱蘋(píng)果。
果大伯他這一天給自己的蘋(píng)果起名叫奔跑果果，紀(jì)念果大伯這一年3個(gè)月在川藏線(xiàn)奔跑的這段歷史。
統(tǒng)一新建的群就叫奔跑果果——XX群。新建的群人數(shù)達(dá)到50人，果大伯他就去發(fā)個(gè)紅包，中獎(jiǎng)尾數(shù)5的就給一箱蘋(píng)果。
在建新群的這個(gè)過(guò)程中，大約前后有一個(gè)星期，有一些網(wǎng)友收到了果大伯的貨，吃完后果然覺(jué)得蘋(píng)果不錯(cuò)，味道正點(diǎn)特別。為得到這個(gè)特殊的蘋(píng)果，新的群陸續(xù)就建了有20來(lái)個(gè)。
他認(rèn)為大家熱情，就在每一箱發(fā)出去的蘋(píng)果上也留下一段文字，說(shuō)明這個(gè)蘋(píng)果情況的，大意是說(shuō)，蘋(píng)果來(lái)自四川的山區(qū)，海撥很高，長(zhǎng)年在高山上修行，這些蘋(píng)果有一些自己獨(dú)特之處云云。
關(guān)鍵是他鼓勵(lì)收到貨的網(wǎng)友建群，只要大家愿意建一個(gè)群把群名改成奔跑果果XX群，果大伯就送蘋(píng)果。在不到一周時(shí)間里，新建的群達(dá)到100個(gè)。
那一個(gè)周日晚上，果大伯去每個(gè)群發(fā)一輪紅包，花了近一個(gè)小時(shí)才發(fā)完，而正是那一天，果大伯他的微店在線(xiàn)人數(shù)又再次破10000人。
第3招：發(fā)展核心鋼絲粉，建立銷(xiāo)售體系
果大伯最終把所有的群主加進(jìn)了一個(gè)新的群，并對(duì)他們進(jìn)行一些互聯(lián)網(wǎng)方面的知識(shí)培訓(xùn)，發(fā)展代理，建立一套完整的銷(xiāo)售體系。
奔跑果果的發(fā)貨就出現(xiàn)了一段時(shí)間的問(wèn)題，因?yàn)榭焖侔l(fā)展，采蘋(píng)果招不到小工，蘋(píng)果的在采的過(guò)程中被丟壞的就多了。快遞跟不上，打包跟不上，一天上千單的包裹里，新招的農(nóng)民常會(huì)出現(xiàn)寫(xiě)單號(hào)錯(cuò)誤，更重要的是選蘋(píng)果的時(shí)候，質(zhì)量把控上也出現(xiàn)了大量的問(wèn)題。
那個(gè)快速發(fā)展的一周中，錯(cuò)發(fā)單高達(dá)600多單，導(dǎo)致的損失高達(dá)幾十萬(wàn)元。系統(tǒng)有幾次因?yàn)橥瑫r(shí)在線(xiàn)人員多出現(xiàn)崩潰現(xiàn)象。
從體系上準(zhǔn)備不足，也同時(shí)證明了互聯(lián)網(wǎng)中流量并不會(huì)真的成為問(wèn)題。
第4招：借名人效應(yīng)
中國(guó)太大，任何一個(gè)區(qū)域都會(huì)有一兩個(gè)名人，比如奧運(yùn)冠軍。
果大伯他所在的萬(wàn)企共贏(yíng)是個(gè)大的電商服務(wù)型公司，有很多服務(wù)項(xiàng)目，其中有一項(xiàng)就是做照片拍攝，經(jīng)常有一些小有名氣的明星會(huì)來(lái)公司做一些商業(yè)攝影，果大伯就常會(huì)借此和這些名人拍一些合影，并交了一些朋友。
“奔跑果果”做了之后，果大伯他就借了幾個(gè)名人做了一些宣傳，比如上圖的世界冠軍就是其中之一。借助于名人也帶來(lái)了大量的傳播效果，吸引了一部分人加入奔跑果果的群里。
看似簡(jiǎn)單的技巧，卻在執(zhí)行過(guò)程中融合了饑餓營(yíng)銷(xiāo)方程式里的測(cè)試放大，與客戶(hù)互動(dòng)，讓客戶(hù)參與產(chǎn)品研發(fā)，獲得客戶(hù)見(jiàn)證等等一系列的關(guān)鍵技術(shù)。
