多平臺整合開發
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微商成就了不少人，也坑了不少人，我就是屬于那種被自己挖坑埋掉的一類。言詞激動了些，但是反映的是真實。
我跟合伙人是同學關系，同事關系，老鄉關系。看起來是比較合拍的，但是還是因為價值觀不和導致創業最終失敗。他比較主張微商模式，畢竟14年到15年微商很火，而我有其他的模式想創新去做。這之間就有了些理念區別，在后來的工作中團隊配合上或執行力上就大打折扣。其中的千絲萬縷我就不說了。我挑幾個重點講一下，一是為了給大家警醒，二是真實分享我改變模式以后迅速突圍的方法。
先來說說最初的失敗原因：
1、我們最初的產品定價模式(零售是68，分銷34，二級代理28，一級代理23，總代15)從這個定價策略來看就是照搬了微商的模式，但是我們只有一個單一產品。
2、團隊核心成員就只有我們兩個創始人，而且都對產品專業知識并不是非常熟悉。我們都并沒有做過微商，卻貿然走了這條路。
3、推廣非常薄弱，整個團隊頂峰的時候有20來人，只有我一人做推廣，也做市場。但是其他20人居然都是等著我提供咨詢客戶，他們來談，問題是團隊的銷售能力也是非常差。當我想砍掉無作為的團隊成員時，合伙人卻阻止了我，是因為面子問題。
4、人力成本高昂，業績慘淡，導致資金鏈斷裂，團隊解散。
要找原因還能找一堆，做事業的人只會找方法，與合伙人分開以后，我決定自己一定要找到方法逆襲。
從新定位分析：
1、產品單一，適合多渠道化營銷
2、必須扁平化，減少中間層級，讓利給消費者和渠道
3、產品的消費群體大多是男性，必須找對消費購買環境
4、制訂新的推廣方案，營銷方案
基于以上四點，我現在是這樣做的。
1、產品零售價不變，因為大多數客戶是接受我們這個價格的。
2、設計宣傳單頁，方便線下推廣，且一千張成本也才100多元。再設計X展架海報。
3、定位渠道為：足浴店、鞋店、修鞋店、化妝品店、社區超市、養生spa等六個消費環境，供貨價定為30。
4、價格策略調整，中間只設一個代理環節，但是暫時沒有招募，我得自己先驗證方法是否可行。
5、從我這里到消費者手中，中間只有一個環節，這樣我就更加方便管理。
6、為合作渠道提供營銷支持：宣傳單和海報、百度地圖認證、網絡營銷咨詢。將自己擅長的東西變成可視化的價值，為合作伙伴服務。
7、第一次供貨僅需10盒產品，能在一個月以內第二次再進貨，價格將為25。
這樣一來把握就大多了，況且這些店鋪本身就在進別的同行產品進行零售。我提供了別的供應商沒有提供的增值服務。于是我今年3月份果斷走出去拜訪店主，在出門拜訪前我就準備好了名片、工作證、百度地圖認證優勢說明書、供貨合同和收款單據。
第一天便簽回了客戶單子，肯定是備受鼓舞信心大增。
先驗證完了一個城市，已將目前手里剩余的幾十萬貨全部鋪出去。如果要做大，團隊是必然要建的，良性的商業方法也是必須的。如果全國的這些行業店鋪都建設合作了，這里面能被我挖掘的潛力價值應該還不小。
補充一下百度地圖能為商家帶去的好處:
做百度地圖認證推廣優勢：
① 目前地圖搜索普及率很高，使用百度地圖用戶約4億人次，可以提升店面曝光率，免費的廣告宣傳。
② 當地需要購買化妝品、鞋子、修鞋的客戶通過手機或者電腦的百度地圖搜索，比如搜索(化妝品店、鞋店、修鞋店等)可以搜索到店家信息(店面地址、電話)從而進行購買。
③ 如添加百度紅色認證標識，則顯得更具權威真實性，并且可以在用戶搜索時優先被搜索到。
現在我是孤軍奮戰，莫感孤獨。我相信創業這條路走著走著就會出現山重水復疑無路。最初的商業模式傷害了一部分已經加入的合作伙伴，不過我們是良心經商，都愿意承擔起我們的承諾，已經為大家辦理了退貨退款。這個困難我們自己扛下來了。
百度地圖的好處我不多講，各位朋友用你的手機搜索一下你需要的服務，看一下你能找到什么，這就是我為合作渠道提供的價值。大家心知肚明就好，不可點破。我已經走在了我們這個行業的前面，如果有機會是有無限可能的。
通過單品多渠道的模式，建立營銷網絡，接下來這個基礎上再創業就會容易多了，本文獻給每一位奮斗在創業路上的伙伴們!
